1、关于，基于徐丽莉接触的大量企业和服务的经验，总结出一些要点。

2、外贸创业思考内容及相关步骤：一、明确创业外贸的类型定位：个人soho还是贸易公司；soho相对简单不涉及公司的人员管理行为，公司形式只要是2个人以上就涉及到沟通、协调、管理的一致性。

3、二、明确产品和合作的工厂：产品确定后才能专注执行和深入；合作的工厂是否符合你对于你所需求的产品定位的标准?这两点很重要，俗话说“做一行，专一行”；同时你不是工厂，产品的品质及售后服务，很多不在你的管控范围之内；因此，选择的工厂定位和你对外所宣传的定位（公司定位、产品定位、价格定位）必须保持一致，否则后续改变的时候麻烦很大。

【资料图】

4、比如你使用的宣传册和网上曝光的信息是否一致符合，如果有变动，那么线上和线下就得同步调整。

5、如果员工不是你一个人，你还必须进行整体的培训，保证对外沟通的一致性。

6、三、创业的阶段性规划：谁都知道做一件事情需要设定目标和计划，创业也是如此按照PDCA原则，根据自己的个人情况至少先制定1年的规划，保证一个结果目标的达成。

7、对于刚做外贸的第一年，一般设立的目标分两个角度：新合作客户的积累数（没有合作客户的积累，就没有生存和未来老客户的维护转单）2、现金结余（是持平还是一个量化的正数值）建议：第一年的规划结果，期望值不要太高，这样有个平和的心态去积极地做。

8、四、确定开发客户策略和计划：你准备采取什么样的方式和渠道来进行客户开发明确开发客户的方式：分付费和免费；线下和线上线下渠道:朋友推荐或者转介绍；综合和行业展会；杂志媒体广告；当地办事处和联络点；线上渠道：B2B平台；竞价PPC广告；SEO；邮件营销；整合营销。

9、2、明确你的投入预算和分解计划看看你准备用付费还是免费的方式；免费的就得自学或者找有经验的朋友；线上还是线下的；初创期如果没有资金，最好是线上；预算是3W以下，还是3W以上；便宜的找不到好的外贸营销服务商，倒不如上培训课程。

10、五、评估使用的方式和渠道的效果开发客户的过程中，阶段性需要做数据整理和分析，进行效果评估，做出调整改善计划。

11、在执行的过程中，遇到的问题还有很多；关键是坚持和阶段做总结和反思。

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